敬畏市场,激流中不忘初衷

4年前,我毅然从中信证券离职,不顾家人的反对,老领导的质疑,朋友的唏嘘,带着一群小伙伴创立了人人聚财。这让我想到当初的马云和“十八罗汉”,混沌中找到方向,在怀疑中立身,最终站在时代潮头。

我向来是一个主见极强的人,又有着处女座的执念。2011年的P2P并不为人所知,那时甚至不能称之为行业,平台就那么几家,成交量微乎其微,人人聚财的创业团队也只有寥寥十几人。但我们都坚信,互联网金融的能量将是爆发性的。

量变走向质变

人人聚财的第一个客户来之不易。那时候,朋友圈提到P2P就跟现在听到“传销”差不多,闻之色变,避之不及。为了找客户,找项目,顶着深圳夏天的烈日,我亲自去跑业务,不知道遭了多少冷眼,吃了多少闭门羹。而当人人聚财在线上收到第一笔来自陌生人的投资时,我感动的热泪盈眶,我深知这背后莫大的信任和嘱托多么难能可贵,肩头这份责任要扛得起。

从量变走向质变是一个奇妙的过程。2014年,P2P行业的井喷如期而至,平台数目翻倍,成交量暴涨,但与之而来的也是平台跑路、投资诈骗等行业之殇。这也集中揭示了P2P行业不变的两重风险----经营风险和诈骗风险。前者考验团队的专业性和专注性,或可通过试错修正,但后者则是以P2P之名,行招摇撞骗之实,让用户心寒,令同行不齿。

敬畏市场

对金融的敬畏,最新贷款口子,从来都不应该放下。互联网金融所面向的长尾市场,其标准化程度低,风控难度高。因此,盲目扩张产品线,追求过速增长无异于饮鸩止渴。因此,我们在牛市中放弃了能够快速冲交易额的股票配资,放弃了大额的商业保理、供应链金融。

创业要学会做减法,有所专注,这是“千团大战”中的制胜之路。经过20142015年的爆发式成长,全行业跑马圈地阶段已经接近尾声,一些细分市场的独角兽已经开始崭露头角,行业疯长已现拐点。

《指导意见》的出台加速了行业壁垒的形成,在规范化、资本、资源的限制下,P2P已经成为一个极难进入的行业。而行业内的洗牌在下半年已经开始,一些不规范、不合法或经营不善的平台已经自动或被动清场出局,虽然代价是沉重的,但肃清了行业环境却是莫大的行业利好。

“黄巾之乱”走向“群雄逐鹿”

行业的洗牌不会停滞,但P2P的竞争将从“黄巾之乱”走向“群雄逐鹿”。中国的改革是渐进式而非休克式,鉴于P2P行业模式的复杂以及操作方式的众口难调,P2P 的监管不能快刀斩乱麻。尽管近期据业内吹风,细则将在近期征询意见,但真正落地执行可能还需要一段时间,给平台留足缓冲余地,让行业整肃充分发酵。

当前,理财端获客之争已经居于高位,烧钱拓客的竞争模式不会持久。在“互联网+金融+N”的理念指引下,更多的平台将注重资产端的深耕,在自身专注的细分市场中寻找行业纵深和场景通路,围绕“N”打造核心竞争力。

未来,随着P2P合法性与合规性的落实,资本通路也将打开,P2P走向市场走向公众将成为趋势,行业透明度将进一步提高。而资产证券化等途径的进一步畅通也会助推行业绿色生态的完善。

未来,人人聚财要走的路还很长,我们要走的一步一个脚印。

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